Beratung. Schulung. Coaching … denn wer ernten will, muss zunächst säen!
Ich berate und unterstütze Sie in der Entwicklung von Vertragsmanagementprozessen für Ihr Unternehmen. Die neu zu entwickelnden Prozesse sind auf die Anforderungen in Ihrem Unternehmen zugeschnitten und lehnen sich eng an den jeweiligen Hauptprozess an. Jeder Prozess im Vertragsmanagement hat eine strategische und eine operative Komponente, wobei sich die strategische Seite aus Zielen der Geschäftsstrategie in Form von Parametern ableitet, während die operative Komponente die einzelnen Schritte zur Umsetzung der definierten Richtlinien umfasst. Die für Ihr Unternehmen relevanten Prozesse werden skizziert und eine Anleitung für das „WIE“ der Umsetzung definiert.Zur unternehmensweiten Einführung werden Schulungspläne erstellt, in denen, je nach Anforderung, die Anwendung dieser Richtlinien in der Theorie oder anhand von Praxisbeispielen aus Ihrem Unternehmen geschult wird.
Bei Bedarf kann auch eine individuelle Begleitung Ihrer Mitarbeiter bei der Umsetzung von Vertragsmanagementprozessen erfolgen.
In den einzelnen Themenbereichen kann ich Sie zielgerichtet unterstützen:
- Risikomanagement
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In der Entwicklung des Kernprozesses „Risikomanagement“ wird neben der Verzahnung mit dem bestehenden Vermarktungsprozess auch
die generelle strategische Ausrichtung Ihres Unternehmens berücksichtigt. Dazu gehört u.a. die Definition von verschiedenen Parametern
und Grenzwerten, die den jeweiligen Phasen zugeordnet werden. Ferner wird ein Rollen- und Aufgabenmodell entwickelt, um die Verantwortlichkeiten
in jeder Phase klar zu regeln.
Im Ergebnis entsteht so ein auf Ihr Unternehmen zugeschnittenes Risiko-Frühwarnsystem.
Die unternehmensweite Umsetzung bzw. Einführung dieses Frühwarnsystems wird in einem Schulungsplan festgelegt, der auf die speziellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens abgestimmt ist. Dies kann als standardmäßige Prozess- oder als projektbezogene Schulung mit Beispielen aus Ihrem Unternehmensalltag erfolgen.
Ich berate Sie gerne bei der Definition und Entwicklung des Kernprozesses und unterstütze Sie bei der Einführung des Frühwarnsystems in Ihrem Unternehmen.
Für weitere Informationen und Details sprechen Sie mich bitte einfach an.
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In der Entwicklung des Kernprozesses „Risikomanagement“ wird neben der Verzahnung mit dem bestehenden Vermarktungsprozess auch
die generelle strategische Ausrichtung Ihres Unternehmens berücksichtigt. Dazu gehört u.a. die Definition von verschiedenen Parametern
und Grenzwerten, die den jeweiligen Phasen zugeordnet werden. Ferner wird ein Rollen- und Aufgabenmodell entwickelt, um die Verantwortlichkeiten
in jeder Phase klar zu regeln.
- Vertragsänderungs- und Nachforderungsmanagement
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Wie schon im Risikomanagement werden die zu entwickelnden Prozesse
eng mit den jeweiligen Hauptprozessen verknüpft. Auch hier gibt es eine strategische Komponente, die die generelle Vorgehensweise definiert und
festlegt, wie auch eine operative Ausrichtung, die sich im Projektverlauf um entstehende Forderungen kümmert. Dies schließt Definitionen
für die Analyse und Bewertung von Forderungen sowie den Aufbau einer entsprechenden Verhandlungsstrategie mit ein. Ebenfalls klar geregelt werden
Verantwortlichkeiten in jeder Phase des Projektes.
Ich berate Sie gerne im Aufbau und der Entwicklung des Kernprozesses und eines Aufgaben- und Rollenmodells für Vertragsänderungen und Nachforderung in Ihrem Unternehmen. Und ich unterstütze Sie in der unternehmensweiten Einführung des Kernprozesses bei der Umsetzung eines gemeinsam entwickelten Schulungsplans, der auf die Bedürfnisse in Ihrem Unternehmen abgestimmt ist.
Sprechen Sie mich doch einfach per Mail oder per Telefon an!
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Wie schon im Risikomanagement werden die zu entwickelnden Prozesse
eng mit den jeweiligen Hauptprozessen verknüpft. Auch hier gibt es eine strategische Komponente, die die generelle Vorgehensweise definiert und
festlegt, wie auch eine operative Ausrichtung, die sich im Projektverlauf um entstehende Forderungen kümmert. Dies schließt Definitionen
für die Analyse und Bewertung von Forderungen sowie den Aufbau einer entsprechenden Verhandlungsstrategie mit ein. Ebenfalls klar geregelt werden
Verantwortlichkeiten in jeder Phase des Projektes.
- Kompetenzenwicklung
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Vertragsmanager müssen über ein breit angelegtes Fachwissen und Fähigkeiten aus den verschiedensten Bereichen des Geschäftslebens
verfügen. Neben guten Markt- und Produktkenntnissen gehören u.a. kaufmännisches Wirtschaften sowie Verhandlungsgeschick und sprachliche
Fertigkeiten ebenfalls dazu.
Ich unterstütze Sie bei
- der Definition eines für Ihr Unternehmen geeigneten Anforderungsprofils oder einer Aufgabenbeschreibung,
- der Definition eines auf die Anforderungen Ihres Unternehmens abgestimmten Karriere- und Entwicklungsprogramms für Vertragsmanager,
- der Ausarbeitung eines Schulungs- und Entwicklungsplans, z.B. nach dem 70-20-10 Modell für Vertragsmanager.
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Vertragsmanager müssen über ein breit angelegtes Fachwissen und Fähigkeiten aus den verschiedensten Bereichen des Geschäftslebens
verfügen. Neben guten Markt- und Produktkenntnissen gehören u.a. kaufmännisches Wirtschaften sowie Verhandlungsgeschick und sprachliche
Fertigkeiten ebenfalls dazu.